viernes, 22 de octubre de 2010

REFLEXOLOGÍA (unid. 2)


La figura fundamental de la Reflexología fue el Científico ruso Iván Pavlov. Una de sus experiencias fundamentales
fué la del perro que segregaba saliva cuando sonaba una campana, su interés estaba centrado en una faceta del
fenómeno en la capacidad de los organismos para responder a indicaciones y señales provenientes de su medio.
Pavlov ofreció al mundo la demostración de su experimentación de cómo dos ideas tan diferentes ( comida-campana)
Se funden en una sola idea compleja ( campana- señal de comida). Demostró que esas dos ideas podrían quedar asociadas por contigüidad temporal.
Pavlov pensaba que atribuirle al perro expectativas y anticipación era atribuirle conciencia y características humanas sin base que lo justificara, habló de procesos de excitación  e inhibición, ciertas áreas de la corteza aprenden a responder de ciertos estímulos mientras otras aprenden a no responder selectivamente, la combinación de estos procesos era la responsable de los más altos procesos de pensamiento. Pavlov trataba así de construir una psicología materialista, basada en el funcionamiento conocido como cognoscible del sistema nervioso y del cerebro.
Otro fenómeno más importante que estudió Pavlov fue el de la generalización de estímulos: un perro condicionado a segregar saliva ante un circulo negro lo hará también ante un óvalo de el mismo color, pero menos, a medida que el óvalo aumenta su semejanza con el circulo menos saliva segregará.
Discriminación de estímulos vs. “neurosis experimental”: se condiciona al perro para que reaccione ante un circulo negro y se inhiba ante un alargado óvalo negro. Cuando el animal respondía de manera diferente ante la presencia de distintas figuras Pavlov lo llamó discriminación  
     Circulo negro = responder
     Óvalo angosto y alargado = inhibirse
Pavlov explicaba que el resultado había sido producido porque los centros de excitación y de inhibición corticales inferías el uno con el otro.
Lo más importante de experimento residía en que por primera vez una enfermedad mental, no “nerviosa” podía ser observada desde su mismo origen y los
Pasos que la habían provocado.-
-El lenguaje condicionado como “segundo sistema de señalamiento” ( tip especial de reflejo condicionado )
Se condiciona un niño a que retire un dedo de una superficie que al momento en que suena un timbre produce una leve descarga eléctrica. La descarga es un estímulo incondicionado y el timbre en cambio en cambio es un estímulo condicionado porque la reacción de retirada del dedo al oírlo se debe al aprendizaje.

viernes, 8 de octubre de 2010

Resumen Unid. 2



Principales corrientes en el campo de la Psicologia

El Conductismo

El conductismo clasico:
Esta corriente de pensamiento tiene su origen cronologicamente en las postimetrias del siglo pasado y comienzos de este.
En alguna manera, el conductismo representa un afan de ruptura total en la psicologia (hasta ese entonces) tradicional, cuyos pilares eran el estudio de la conciencia con un metodo introspectivo.
Wilhem Wundt, en Alemania en 1879 funda un centro de investigacion, que marcael nacimiento de la moderna Psicologia experimental y cientifica.
Dentro de la Psicologia cientifica primitiva, Wundt y colaboradores (al igual que filosofos en los que se habian inspirado en gran medida) se interesan especialmente en le experiencia humana conciente.

Jhon B. Watson
Uno de los representantes mas notorios fue Jhon B. Watson (1878-1958), sus primeros estudios fueron realizados con ratas. Luego hizo una traslacion de su interes hacia la conducta humana. La razon del termino “conductista” hace referencia al estudio exclusivo de toda conducta que sea posible de ser observada, medida y cuantificada del algun modo. La conciencia y los aspectos inconcientes de la conducta quedaban totalmente fuera del interes de estudio.
En otros terminos el afirmaba que las personas actuan del modo que lo hacen poque aprendieron a responder de determinado modo mediante un proceso de condicionamiento.
De la misma forma opinaba respecto de las caracteristicas mentales que se suponen innatas: nego que la especie humana naciera con capacidades rasgos o predispociciones particulares. Todo lo heredado es lo que hace al aspecto biologico y al funcinamiento de algunos reflejos.
Las diferencias de capacidad, adaptacion, personalidad, etc. , son simplemente diferencias de conductas aprendidas.
El optimismo y pragmatismo reinante en la epocaprodujo ademas la aplicacionde estos principios en el ambito de la educacion formal; en el campo de la publicidad y la propaganda; enel tratamiento del comportamiento alterado; y en cierto modo, en la organizacion social toda.
Las ideas de Watson se ajustan perfectamente a la creencia norteamericanade la igualdad de oportunidades, el enfasis en el pragmatismo sin estar afectadopor lo emocional/interno y la fe en la perfectibilidad y el progreso.

Watson y el aprendizaje
La especie humana, segun su opinion, nace solo con un grupo reducido de relfejosque son conexiones innatas entre determinados estimulos y sus respuestas. Ej.: el estornudo es la respuesta a cierta irritacion nasal, y el reflejo rotuliano es la respuesta a un golpe seco en la rodilla.
Si un nuevo estimulo actua junto con el estimulo que produce la respuesta refleja, despues de varios apareamientos similares, el nuevo estimulo producira por si solo, la respuesta. Este proceso de condicionamiento fue descriptopor primera vez por Ivan P. Pavlov.
Para Watson, este proceso de condicionamiento, dado a partir de los reflejos innatos, es el que q explica la adquisicion de pautas de conductas y habitos cada vez mas complejos. Expresa que las conexiones estimulo/respuestaque forman el acto correcto son estimulos condicionados. Cada respuesta a su vez, produce sensaciones que se convierten en estimulos condicionados para la respuesta siguiente y de este modo se forma toda la secuencia de conexiones estimulo/respuesta condicionada.
Apredizaje emocional:
En este punto, Watson realiza una pequeña concesion a la herencia, manifestando que hay tres modos emocionales innatos: miedo-ira –amor. Pero su modo de concebirlos es que cada uno de ellosson pautas de movimientos y no sentimientos internos.
Resumen critico:
La gran contribucion de Watson al desarrolo de la psicologia reside en que desecho la distincion entre cuerpo y mente (residual del viejo pensamiento cartesiano) y en la importancia que dio al estudio objetivo y fenomenologico dela conducta humana.

Ivan Petrovick Pavlov (1849-1936)
Estudio en la Universidad de San Petesburgo, recibiendo el Premio Nobel de Medicina en 1904, a razon delos estudios realizados sobre es sistema digestivo y su interes sobre el sistema nerviosos central.
Describiremos ahora lo esencial de su trabajo:
Pavlov partio de una observacion basica: la salivacion que se producia en sus animalesde laboratorio ante la presencia de la carne.
Primero preparo una pequeña operacionen los perros para que la saliva de estos pueda ser recolectada y medida. Luego realizaba el “condicionamiento” propiamente: le hacia sonar un estimulo sonoro (campana, silbato) y algunos sgundos despues entregaba la carne. Al principio el animal no salivaba ante los sonidos pero con el paso de sucesivas veces de apareamiento o asociacion al estimulo y la carne los perros empezaron a salivar solo con la presencia del estimulo sonoro y aun sin la presencia de la carne.
¿Que se produjo?
Los reflejos salivales habian sido condicionados a responder ante la presencia de un estimulo nuevo, o sea el sonido. Este estimulo era neutro en sus efectos originales.
Durante el condicionamiento clasico, el organismo aprende una nueva asociacion entre dos hechos o estimulos.

Principios del proceso de condicionamiento de Pavlov:

Para explicar este proceso de condicionamiento Pavlov acuño ciertos principios de validez universal:
Principio dela frecuencia: Establece que para que un proceso de condicionamiento llegue a establecerce con eficacia la presentacion de los estimulos incondicionales y los estimulos condicionales deben ser frecuentes.
Principio de la recencia: La aplicacion del estimulo condicionado debe ser reciente en el tiempo. En otros terminos, que el sonido presentarse segundos antes de dar la comida, o casi simultaneamante.
Principio de extincion: Dice que lo aprendido se extingue si los condicionamientos no son repetidos.
Principio de recuperacion espontanea: Ligado intimamente al principio anterior; si el animal extinguio su respuesta de salivacion ante el sonido y posteriormente se reanuda el proceso asociativo de los estimulos incondicionados y los estimulos condicionados, el animal recupera rapidamente el aprendizaje anteriormente establecido, no necesitando de multiples exposiciones.
Principio de generalizacion: Existe la tendencia a reaccionar con la respuesta condicionada, ante la presentacion de estimulos similares, aunque no identicos al que fue asociado con el estimulo condicionado.
Principio de discriminacion: Es lo contrario al principio de generalizacion. El animal aprende a responder solo a un sonido determinado y no a algo similar (en intensidad, pero no en timbre)
¿Se pued condicionar tambien a las personas?
Los seres humanos poseemos infinita variedad de posilbes conexiones asociativas, aprendidas durante el curso del desarrollo. Las asociaciones varian de acuedo a la edad, a la condicion social, al sexo, a la cultura de origen, etc.


Como ejemplo basta citar:
  1. La resonancia asocativa que tienen los nombres: si se trata de Maria, distinta sera la respuesta si nunca tuve un encuentro significativo con una persona llamada asi, a que haya tenido sucesicas experiencias (placenteras o no).
  2. En estos tiempos de gran consumismo, en donde los medios masivos de comunicacion juegan un rol de gran importancia, estamos generando constantemente nuevas asociaciones: fumar: con prestigio, o con llegar a ser numero uno; beber: con conquista, ser apetecible,etc.; desodorizar la casa: con ser buena madre, etc.


EL NEOCONDUCTISMO (condicionamiento operante)

Edward L. Thorndike (1874-1949)
La idea de que e placer y el dolor, como consecuencia de nuestros actos, son determinantes importantes de a conducta humana, tiene antecedentes historicos significativos en la evolucion de la psicologia.
Este concepto nos indica que los seres vivos pareciera que tienden a realizar aquellas cosas que proporcionan placer y evitar las que ocasionana displacer y dolor.
En 1898 publico un trabajo llamado “inteligencia animal”, en donde dio cuenta de dos aspectos centrales de su trabajo:
  1. La cuidadosa observacion controlada de la conducta animal
  2. El fortalecimiento gradual de los enlaces estimulo/respuesta, acuñando su conocida Ley de efecto.
Esta ley establecia que la fijacion de las conexiones estimulo/respuesta, dependia no simplemente del hecho que el estimulo y la respuesta se presentaran juntos (condicionamiento clasico) sino por los efectos que seguian a la respuesta.
Si un estimulo era seguido por una respuesta y luego por un “factor perturbador”, dicha conexion estimulo/respuesta se debiitaba.
Nuestro interes en mencionar Thorndike, es que al igual que Watson, se trata de un iniciador en la Psicologia objetiva, y con su ley del efecto se convirtio en el primer teorico del refuerzo, aunque ciertamente su trabajo se caracterizo por la asistematicidad, ya que enuncio varios postulados que no siempre guardan consitencia y cohrerencia entre si.

W. F. Skinner (1904)
Skinner se opone activamente a aquellos aspectos de la teoria que implican suposiciones acerca de entidades o procesos humanos que no se pueden observar clasificar y medir.
Rechazo la teoriahipoteitca deductiva, con sus axiomas explicitamente establecidos y su derivacion formal de consecuencias logicas.
El trabajo cientifico debiera ser, en su opinion, poder descubrir y describir leyes, nacidas de la observacion experimental (metodo inductivo).
La descripcion de las leyes del comportamiento no requieren explicaciones “mentalistas o subjetivas”, el contenido psiquico debe ser descripto en terminos de comportamiento observable.
En en analisis del comportamiento humano, Skinner distingue dos tipos de conducta:
  1. La conducta respondiente: Condicionamiento casico: un nuevo estimulo es apareado con aquel que ya produce la respuesta, y luego de varios apareamientos, el nuevo estimulo llega a producir la misma respuesta. El organismo produce una conducta reflejada especifica ante la aparicion de estimulos especificos.
  2. La conducta operante: se caracteriza porque el comportamiento opera sobre el medio ambiente.
Toda accion del individuo sobre e medi, es considerada una operante ypuede ser modificadapor las consecuenciasque el mismo medio devuelve.
El aprendizaje de la conducta operante, se produce tambien por un proceso de condicionamiento, en donde la consecuencia de dicha operante adquiere un rol fundamental, a estos efectos (consecuencias) Skinner los define como reforzadores. Son estos (reforzadores) los que modelano condicionan la conducta humana.

Se distinguen dos tipos de reforzadores:

  1. Positivos: los reforzadores positivos, potencian o aumentan la probabilidad de que una conducta aparezca frecuentemente.
  2. Negativos: los reforzadores negativos son estimulos adversos, los que el individuo trata de evitar, y potencian o determinan la evitacion o el alejamiento del estimulo producido.

Los reforzadores pueden clasificarse or su procedencia en:
  1. Primarios: son aquellos que tienen propiedad reforzante de modo innato: alimentacion (comer y beber), dolor, sexo, etc.
  2. Secundarios: aquellos que tienen valor social: posesiones (materiales o espirituales) honor, estima o aprecio, etc.

Programas de reforzamiento

La investigacion de Skinner, se realizo casi enteramente en una u otra version de u aparato que ss conocido como caja de Skinner. Esta varia de tamaño y de forma de acuerdo con el organismo que se estudia, pero en lo fundamental es una caja (o habitaculo) que contiene un manioulador (palanca, llave o boton, etc. Que el sujeto uede manipular) y un dispositivo electronico que entrega los reforzadores cuando el manipulador es tocado o manipulado.
El principio fundamental sobre el que opera la caja, es que las respuestas al manipulador producen reforzadores.
Estas respuestas se llaman operantes libres, dado que e sujeto de experimentacion es libre de emitirlas con su velocidad propia lo que configura una tasa de respuesta.
Skinner se intereso particularmente por la tasa de emisionde operante libres, quedando asi diversos modos o formas de reforzamiento. Estos se denomina a Programas de reforzamiento.
El programa mas simple es el refuerzo continuo, en el cual se da un reforzador (comida, etc) para cada respuesta al manipulador. Despues que aprendio el uso de este, el programaes desplazado a alguna forma de refuerzo intermitente, en el cual solo parte o alguna de las respuestas son seguidas por el refuerzo.
Si la frecuencia con la que se presentan los reforzadores depende la tasa o cantidad de respuestas, este se llama programa de razon.
Si depende solamente del paso del tiempo de llama Programa de intervalo.
Programa de razon fija: el sujeto es reforzado después de cierta cantidad de respuestas (ej., reforzar toda decima o quinta u octava respuesta)
Programa de razon variable: se refuerza un promedio de respuestas según sean las características de las mismas. De este modo, los reforzadores se aplican de acuerdo a una cierto promedio de respuestas. Ej: cada tres, cinco o diez etc., segun sea la necesidad de la experimentacion.
Programa de intervalo fijo: despues que se entrego un reforzador, tiene quetranscurrir un intervalo fijo de tiempo, antes que se entregue otro.
Programa de intervalo variable: Es posible obtener el reforzador algunas veces mas pronto y otras mucho tiempo despues del anterior.
Se ha demostrado que los programas variables potencian e incrementan la tasa de conductas mas que ls fijos.
Skinner sostiene que es justamente la variacion en el intervalo de los refuerzos lo que produce que se incremente la emision sostenida de conductas.

Aplicaciones del condicionamiento operante

La utilización de los diferentes programanas de refuerzo han permitido uno de los objetivos mas importantes de la corriente conductista: el modelamiento o delado de la conducta, que facilita producir cambios y orienta a esta en un sentido u otro.
Skinner era un convencido que cualquier ser humano uede llegar a ser lo que es en su vida social, de relaciones, sus modos de comunicarse, trabajar, consumir, etc., por el tipo de reforzamientos recibidos a lo largo de su desarrollo.
Extinción: se logra extinguir una conducta determinada por medio de la supresion del refuerzo positivo que la mantenía vigente.
Imitación social: se logra aplicando refuerzos positivos a figuras destacadas, notorias o publicas, a fin de que el sujeto imite su comportamiento bajo la expectativa de poseer o alcanzar los mismo reforzadores. Este modo es ampliamente utilizado en los medios masivos de comunicación (publicidades, etc.).

martes, 28 de septiembre de 2010

Resumen Unid. Nº 1-2

 (Conductismo-Percepción-Psicoanálisis)

Estudio o tratado del alma, pertenece a la Cs. Sociales, la conforman la psiquis, el olvidado siempre inconciente, el comportamiento, la percepción, la construcción cognitiva, etc. (todo esto es la psicología).
La psicología se encontraba dentro de la filosofía, esta ultima era un capitulo de la Antropología Filosófica que para el mundo de los griegos era un paraguas de otras disciplinas. La psicología se basa según su objeto de estudio y a nivel histórico no fue siempre ciencia. La psicología trata através de un objeto de estudio.

Históricamente la Psicología poseía 3 visiones o momentos:

1) Visión Cosmocentrica: Trata de la apreciación que tenían los griegos sobre el universo, tiene que ver con una imagen, la percepción de universo, todas esas sensaciones repercutían en el pensar griego, ellos decían que así como existía un cosmos que era perfecto, también existía un microcosmo que también era perfecto (el ser humano); se centraban en el conocimiento através de la razón (inteligencia, voluntad) estas eran las facultades del alma. En esta primer visión encontramos dos figuras:

-Platón: (cuerpo/alma) para este el cuerpo era la cárcel del alma “Dualismo Platónico”. El alma era lo mas importante porque allí residía, La Razón, el intelecto y la voluntad.

-Aristóteles: (cuerpoalma) Este filósofo veía al cuerpo y el alma como una unidad, decía que uno formaba al alma através de los sentidos.

2) Visión Teocéntrica: (Teocéntrica/Cristiana) Tiene que ver con todo el momento occidental de Europa, que es el surgimiento de la Iglesia, en donde se incorpora la construcción de la psicología del mundo griego pero no se desarrollo, es decir no hay un desarrollo de la ciencia. Acá la diferencia es que el hombre participa del conocimiento de dios (todo el conocimiento estaba en dios), es dios el que le quita el velo a los hombres.

3) Visión Moderna: En fines del S.16 inicios del 17(1597-1650) , “Decar” hace una división respecto del cuerpo y el alma, pero aquí ya deja de hablar del alma y empieza a hablar de la conciencia.
Lo que se va a conocer como el estudio de las Cs. Sociales va a ser el estudio de la conciencia. Según Decar el hombre estaba conformado por la Materia Pensante (Cs. Sociales) y por la Materia Sustancial (Cs. Naturales).


Dekar “agrega el Método” (concretamente el método de la matemática), va a tomar el discurso de la matemática que va a ser la antesala de lo que se va a conocer como la Metodología Científica. De esta forma va dejando un surco ya marcado donde este es el camino que otros deberán recorrer.

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Allá por el año 1850. S. 19 (Ciencia decimonónica) Augusto Comnte va fundar la postura del positivismo (movimiento filosófico) basado en la ciencia experimental. Todo lo que se va a experimentar va a ser científico y es por eso que todo lo que no se pueda experimentar va a dejar de tener carácter científico. Es por esta razón que a partir de ciertas ideas surgidas con el movimiento de la Ilustración (Movimientos de los Derechos Humanos de la Rev. Francesa, las distintas Rev. Americanas los movimientos Darwinistas, etc.) se va a producir una fuerte impronta respecto de las Ciencias Biológicas, y vana  dejar un camino ya marcado por Decar en donde el separa el cuerpo de lo que va a ser la conciencia. De esta manera a lo que es cuerpo se van a dedicar las Cs. Biológicas y la Conciencia las Cs. Sociales.

Las Cs. Biológicas van a tener un Método, van a tener que ser observable, medible y verificable. En cuanto se puedan reunir estas 3 condiciones la ciencia va a poder ser experimental y el contenido va a ser de carácter científico.

De esta manera cuando nosotros hablamos de movimiento positivo, se va a producir todo ese movimiento de la ciencia y con todo este movimiento, el positivismo me va a decir lo que va a ser experimental entonces todo se va a tener que largar a buscar (particularmente las Cs. Sociales) es algo que les permita definir su objeto de estudio y su método a partir de lo que el positivismo consideraba como ciencia.

En el Año 1879. Wunt  (Alemania) Va a organizar como lo que se conoce como el primer laboratorio de Psicología Experimental.

Aquí es el inicio de la Psicología como ciencia y lo que se va a tratar de hacer es estudiar estas cuestiones psico-físicas, biologistas de la psicología los cuales van a ser los primeros pasos para construir una ciencia Psicológica.

Wunt, va a utilizar un método ( la introspección), y lo que se va a agregar es la Introspección Experimental, donde esto tiene que ver que la introspección esté dirigida por un experimentador; Es decir que la diferencia de la introspección experimental es que esta va a estar dirigida por un experimentador, Así este sujeto va a poder regular, controlar y llevar a delante un experiencia científica, aquí es donde por conclusiones se va a empezar a hacer una descripción del miedo, de las situaciones del miedo y se va a ir informando las características de este miedo.

Ÿ                   Criterio de Cientificidad: Para poder llegar a este punto necesitamos de un objeto de estudio (un recorte de la realidad), de esta manera se lograría un Criterio de Cientificidad que nos va a permitir construir una ciencia. Lo próximo a tener en cuenta es que contamos con una metodología la cual nos va a permitir alcanzar su abordaje.
Ÿ                   Contexto de Cientificidad: se busca un elemento en común (es un elemento en común entre las Cs. Sociales y las Cs. Exactas).

Una Ciencia va a tener que tener uan actividad de desarrollo científico la cual la componen 3 contextos:

- De descubrimiento: Tiene que ver con las hipótesis que el investigador tiene (objeto de estudio). Aquí se marca una diferencia entre las Exactas y las Naturales. En este primer contexto esta jugando la Subjetividad del investigador (esta movido por algo, tiene una ideología)su subjetividad.

- De justificación: Tiene que ver con los distintos métodos o técnicas a utilizar (se establece la técnica).

- De aplicación: Tiene que ver con cual es la aplicación que le voy a dar a lo descubierto.

Thomas Khun: Como biólogo se dedica a estudiar las ciencias y elabora la “Teoría del Paradigma”, sostiene que las ciencias se realizan a partir de ciertas crisis que conforman y modifican ciertas rupturas del paradigma vigente.

Dice que existe la Ciencia Normal  (se denomina como la física de Aristóteles, -física aristotélica- donde esta física representa un paradigma). Se presenta una crisis donde esta provoca una revolución científica y a partir de esta revolución se comienza a denominar nuevamente ciencia normal.

La crisis provoca una ruptura en física aristotélica y la física de Newton.

: Cuando la Psicología forma parte de la Filosofía.

 RUPTURA

: Psicología como Ciencia.

RUPTURA

: Se producen las distintas corrientes psicológicas (aparición del Psicoanálisis). Forma parte y se contraponen.


Las claves de la Psicología

1) Pre-Psicológico o Filósofo: Platón y Aristóteles, ellos planteaban una relación entre el cuerpo y el alma (que son los primeros avances de lo que se denomina la psicología como tratado del alma). Existía la Conciencia por Dekar; La psicología derivaba de la sustancia pensante de la repensante o de las resextensa(¿la conciencia de que naturaleza era?), Dekar lo dejo planteado, pero no define de que características son las características de la conciencia.
La ciencia del S.19 (decimonónica), Lo que va a plantear es una visión Monista (tiene que venir de un solo lugar), los Ingleses Khun, va a hablar de la envidia (tiene que ver con lo empírico, de la experiencia, de lo sensible), el lo va a sostener a diferencia de Dekar; Plantea el TABULARAZA (como un papel en blanco donde las sensaciones se van a ir escribiendo en ese papel, creando un registro, quedando inscriptas todas esas sensaciones), va a ser de naturaleza material. El conocimiento si o si se da através de la “Experiencia Sensible”(material), donde esta experiencia se va a dar através del Asociacionismo. 

2) Ciencia del Psiquismo: Através de Wund se elabora el primer laboratorio de Psicología Experimental, donde aca se encuentra la primer ruptura (como intento de ser una ciencia).S.19.


3) Psicología como Ciencia del Comportamiento: En esta etapa de la Psicología existen dos muertes, la del alma y la de la conciencia. La del Alma se da directamente con Wunt donde esta ya era algo difícil de determinar y la de la Conciencia era lo que de alguna forma daba vueltas y esta es la que se va a ir heredando. Va a ver una mirada desde el Organismo va a aparecer y es una especia de “Caja Negra”, porque la psicología no se tiene que interesar en lo que pasa dentro del organismo, pero lo que si va a interesar van a ser los estímulos y las respuestas donde nos va a dar un pie para trabajar sobre la conducta, através de este Estimulo->Respuesta nos va a demostrar diferentes conductas. Aquí van apareciendo las corrientes Psicológicas ,aparece la Psicometría (test), es una derivación de este conductismo. También en este momento u etapa surge el inconciente (Froy decía que através de las palabras no decimos todo lo que sabemos). Surge la Percepción que esta tiene que ver con que hay ciertas cosas que nosotros las concebimos según la miramos.

4) Ciencia Intra e Intercomunicación: Intra por que la psicología tuvo que compartir cierta información e Inter ya que como nueva ciencia hay nuevos aportes científicos.

lunes, 27 de septiembre de 2010

Psicología de ventas: conciencia de la necesidad.


Vamos a ver algunos de los principios aplicados en las cartas de ventas y marketing directo, así como en anuncios publicitarios.  
A la gente nos gusta que nos proporcionen - vendan cosas que nos procuren un beneficio pero lo que REALMENTE queremos es que nos eviten cosas malas.
Este es uno de los más viejos secretos en
psicología de ventas. Nos gusta conseguir cosas buenas, pero haríamos lo que fuera por evitarnos un problema importante.
Este principio es uno de los más poderosos en publicidad. Los anuncios deben siempre señalar un problema y ofrecernos algo para solucionar el problema.
Asegúrate de que empiezas tu marketing creando una necesidad. Muéstrale a tu potencial cliente el problema que tiene, esto se llama crear "conciencia de la necesidad". ¿Qué es lo malo de un problema? Lo peor de un problema no es el problema en sí, es la consecuencia futura del problema. Nuestra misión como "marketeros" es hacer ver a nuestro potencial cliente la consecuencia del problema. Y muéstrale como su problema se convertirá en un GRAN problema.
Ejemplo.- Supongamos que vendemos bandejas para gatos cuya novedad es que llevan un ambientador para evitar los malos olores.
En nuestra publicidad podríamos decir: "Líbrate de los malos olores"
Pero sería más poderoso el mensaje:
"Líbrate de malos olores que te hagan quedar en evidencia (tu puedes estar acostumbrado, pero tus visitas lo notarán)"  Y aún mejor:
"Líbrate de los malos olores (Te sentirás totalmente tranquilo cuando tengas visitas y sepas que no notarán malos olores)"
Estos dos últimos llevan carga de emoción para sensibilizar más al potencial cliente. El último es quizás mejor aún porque es positivo, se enfoca en la parte positiva de la cuestión.
No se trata de nombrar características de un producto: Una característica es lo que un producto ES. Una ventaja es lo que la característica HACE. Un beneficio es lo que una característica y una ventaja hacen PARA TI.
Mostremos beneficios al describir nuestro producto, no meras características.
Otro ejemplo:
"Si eres como la mayoría de la gente que no tiene suficientes horas en el día para hacer todo el trabajo, esto puede llevar a trabajos medio hechos, clientes insatisfechos, pérdida de ventas e incluso el fracaso de tu empresa"
Si nuestro producto o servicio ayuda a que el cliente haga más trabajo, más fácilmente y en menos tiempo, es una solución al problema. Tenemos que hacer parecer ese problema realmente GRANDE en la parte de "crear conciencia de la necesidad". Una vez hecho esto, la venta estará casi hecha!
No tratemos de nombrar solamente las características de nuestros productos. Describamos los beneficios.
Todos estos principios de ventas "de toda la vida " debemos ahora aplicarlos a nuestra estrategia de ventas online. Estamos cansados de que nos traten de vender productos que solo nos presentan características, muchas de ellas intrascendentes para nosotros o incluso difíciles de entender. ¿Por qué no explicamos con más detalle como nuestro producto o servicio resolverá el problema del potencial cliente?

Diccionario:

Psicología: proviene de dos términos griegos: psyché y logos, que significan alma y conocimiento o ciencia
de la misma.
−Psicología aplicada: el uso de la psicología para ayudar a conocer el alma.
−Psicoanálisis: método de investigación psicológica que tiene pro objeto dilucidar el significado inconsciente
de la conducta y cuyo fundamento se encuentra en la teoría de la vida síquica formulada por Freud.
−Conductismo: corriente de la psicología que defiende el empleo de procedimientos estrictamente
experimentales para estudiar el comportamiento observable (la conducta), considerando el entorno como un
conjunto de estímulos−respuesta.
−Cognitivismo: Se desarrolla a partir del S. XX (1960) y subraya la vertiente racional explicativa y
conciencia del comportamiento humano. Surge como una reacción ante el conductismo.
−Estímulo: incitamiento para obrar.
−Experimentación: utilización de medios técnicos para analizar la producción de fenómenos y comprobar las
hipótesis científicas.
−Explicación: exponer una materia difícil en forma comprensible.
−Falsación: acción y efecto de falsar. Falsar: contrastar una proposición con los hechos que exista la
posibilidad de argumentarla.
−Hipótesis: suposición de una cosa, sea posible o imposible, para sacar de ella una consecuencia.
−Método: conjunto de operaciones ordenadas con que se pretende obtener un resultado.
−Observación: acción y efecto de examinar con atención.
−Parapsicología: estudios de los fenómenos paranormales, esencialmente la percepción extrasensorial y la
sicoquinesis.
−Psiquiatría: disciplina médica cuyo objeto es el estudio y el tratamiento de las enfermedades mentales.
−Respuesta: reacción de un ser vivo a un estímulo.
−Variable: inestable o inconstante.
−Verificación: acción y efecto de probar que es verdadero algo de lo que se dudaba.
-La Humanista o humanistica: estudia al hombre sano y pretende llevarlo a una autorealizacion de sus cualidades.
-La Conductista o conductismo: estudia la conducta humana ya que es lo que podemos ver, observar y realizar.
-El Psicoanalisis: busca las causas que determinan ciertas enfermedades nerviosas o mentales.
-La Cognitiva: estudia el procesamiento que realizan las personas para organizar su conducta.
-Alma: El término alma o ánima (del latín anima) se refiere a un principio o entidad inmaterial e invisible que poseerían los seres vivos cuyas propiedades y características varían según diferentes tradiciones y perspectivas filosóficas o religiosas
-Menete: es el nombre más común del fenómeno emergente que es responsable del entendimiento, la capacidad de crear pensamientos, el raciocinio, la percepción, la emoción, la memoria, la imaginación y la voluntad, y otras habilidades cognitivas
-Neuroma: modificaron del perfil de un tronco nervioso como consecuencia de un trauma o cualquier otra causa. Pueden ser
Varios tipos: fusiforme, esférico, lateral o doble.
-Preconsciente: es un concepto definido por Sigmund Freud para designar un sistema del aparato psíquico intermedio entre los otros dos sistemas (inconsciente y consciente).
-Inconciente: En el lenguaje corriente, el término inconsciente se utiliza como sustantivo para designar el conjunto de los procesos mentales que no necesitan depender de una prioridad, pues o bien no son relevantes para la tarea que se está desarrollando
-Conciencia: con el origen del vocablo latino conscientia “con conocimiento” la conciencia es el acto psíquico mediante el cual una persona se percibe así misma en el mundo.-
- La filosofía: del latín philosophĭa, y éste del griego antiguo 'amor por la sabiduría'[1]es el estudio de una variedad de problemas fundamentales acerca de cuestiones como la existencia, el conocimiento, la verdad, la moral, la belleza, la mente y el lenguaje
-La biología: (del griego «βίος» bios, vida, y «λóγος» logos, razonamiento, estudio, ciencia) es una rama de las ciencias naturales que tiene como objeto de estudio a los seres vivos y, más específicamente, su origen, su evolución y sus propiedades

lunes, 13 de septiembre de 2010

5 conferencias sobre el Psicoanalisis

               Cinco conferencias sobre psicoanalisis

 Sigmund Freud

Primera Conferencia- Septiembre 6, 1909

En 1909 la Clark University de Massachusetts, EEUU, invitó al Sigmund Freud y a Carl Jung a brindar una conferencia en ocasión del 20° aniversario de la institución, oportunidad en la cual, el presidente de la universidad les concedió el titulo de miembros honorarios. Freud dictó sus conferencias en cinco días consecutivos, y lo hizo directamente en alemán, sin anotaciones y con escasa preparación previa según sabemos gracias a informes de la época. Se podría decir que estas conferencias fueron la "presentación en sociedad" del joven psicoanálisis en el nuevo mundo. Al dictar estas conferencias sin anotaciones ni apuntes, esta obra no estaba escrita, sino que recién de regreso en Viena, Freud fue persuadido de escribirlas, trabajo que le llevó aproximadamente un mes. Sin embargo, dada la excelente memoria del doctor Vienes, sus allegados aseguraron que la reciente versión escrita no se apartaba demasiado de la versión original.

Las conferencias fueron impresas y tuvieron amplia difusión entre el publico tanto europeo como norteamericano, y se realizaron varias ediciones de la obra a través de los años, en ninguna de las cuales se le hicieron modificaciones sustanciales.

Freud era un excelente conferencista que sabía perfectamente adecuar el tenor y vocabulario de sus exposiciones según el público al que estuvieran dirigidas. En el caso de estas cinco conferencias, el público estaba gruesamente constituido por oyentes no médicos, gracias a lo cual resultan extremadamente sencillas y accesibles para el lector no profesional, sin embargo lo cual su contenido permite obtener un esquema bastante completo y útil de su teoría psicoanalítica. Como el mismo lo aclaro en su primera conferencia:

"Una sola observación antes de empezar: no sin satisfacción me he enterado de que la mayoría de mis oyentes no pertenecen al gremio médico. No tengan ustedes cuidado; no hace falta una particular formación previa en medicina para seguir mi exposición. Es cierto que por un trecho avanzaremos junto con los médicos, pero pronto nos separaremos para acompañar al doctor Breuer en un peculiarísimo camino."

Trataremos en esta ocasión brevemente y sin excesiva profundidad el contenido de la primera de estas conferencias, ya que dada su simple (aunque completa) estructura, nada mejor que leerlas para adentrarse de un modo seguro y ágil en la teoría psicoanalítica de Freud.(*)

....continúa en el siguiente Link

(*) http://www.forometropolis.com/foro/showthread.php?t=6383
http://www.scribd.com/doc/6330902/Cinco-conferencias-sobre-psicoanalisis-S-Freud

lunes, 30 de agosto de 2010

El influenciador

Aristóteles  (384 a. C.-322 a. C.)
Filósofo, lógico y científico de la Antigua Grecia cuyas ideas influenciaron sobre la historia intelectual de Occidente por más de dos milenios.
Escribió cerca de 200 tratados —de los cuales sólo nos han llegado 3 sobre una enorme variedad de temas, incluyendo lógica, metafísica, filosofía de la ciencia, ética, filosofía política, estética, retórica, física, astronomía y biología.
Fue el padre de la lógica formal, economía, astronomía, precursor de la anatomía y la biología y un creador de la taxonomía (es considerado el padre de la zoología y la botánica). Es considerado (junto a Platón) como el determinante de gran parte del corpus de creencias del pensamiento occidental.
Es reconocido por desarrollar la primera formalización lógica; la formulación del principio de no contradicción; la noción de sustancia entendida como sujeto, y la de categoría entendida como predicado; y la analogía del ser, que son consideradas como la base sobre la que se construyó la filosofía tradicional de occidente.
Aristóteles demostró, o formalizó, y, sobre todo, popularizó (según la perspectiva de donde se le vea) una serie de ideas novedosas para la filosofía de su tiempo, hoy comunes para muchas personas.
Fue discípulo de Platón y de otros pensadores (como Eudoxo) durante los 20 años que estuvo en la Academia de Atenas,  luego maestro de Alejandro Magno en el Reino de Macedonia,  y finalmente fundador del Liceo en Atenas, donde enseñó hasta un año antes de su muerte.


Biografía

Alejandro Magno y Aristóteles.

Aristóteles nació en 384 a. C. en la ciudad de Estagira (razón por la cual se lo apodó el Estagirita), no lejos del actual Monte Athos, en la península Calcídica, entonces perteneciente al Reino de Macedonia (actual Macedonia). Su padre, Nicómaco, fue médico del rey Amintas III de Macedonia, hecho que explica su relación con la corte real de Macedonia, que tendría una importante influencia en su vida.
En 367 a. C., cuando Aristóteles tenía 17 años, su padre murió y su tutor Proxenus lo envió a Atenas, por entonces un importante centro intelectual del mundo griego, para que estudie en la Academia de Platón. Allí permaneció por veinte años.
Tras la muerte de Platón en 347 a. C., Aristóteles dejó Atenas y viajó a la ciudad de Aso, en Asia Menor, donde vivió por aproximadamente tres años bajo la protección de su amigo y antiguo compañero de la Academia, Heremeias, quien era gobernador de la ciudad.
Cuando Heremeias fue asesinado, Aristóteles viajó a la ciudad de Mitilene, en la isla de Lesbos, donde permaneció por dos años. Allí continuó con sus investigaciones junto a Teofrasto, nativo de Lesbos, enfocándose en zoología y biología marina. Además se casó con Pythias, la sobrina de Heremeias, con quien tuvo una hija del mismo nombre.
En 343 a. C., el rey Filipo II de Macedonia convocó a Aristóteles para que fuera tutor de su hijo de 13 años, que más tarde sería conocido como Alejandro Magno. Aristóteles viajó entonces a Pella, por entonces la capital del imperio macedonio, y enseñó a Alejandro durante, al menos, dos años, hasta que inició su carrera militar.
En 355 a. C., Aristóteles regresó a Atenas y fundó su propia escuela, el Liceo (llamado así por estar situado dentro de un recinto dedicado al dios Apolo Licio). A diferencia de la Academia, el Liceo no era una escuela privada y muchas de las clases eran públicas y gratuitas. A lo largo de su vida Aristóteles reunió una vasta biblioteca y una cantidad de seguidores e investigadores, conocidos como los peripatéticos (de περιπατητικός, 'itinerantes', llamados así por la costumbre que tenían de discutir caminando). La mayoría de los trabajos de Aristóteles que se conservan son de este período.
Cuando Alejandro murió en 323 a. C., es probable que Atenas se volviera un lugar incómodo para los macedonios, especialmente para quienes tenían las conexiones de Aristóteles. Tras declarar (según se cuenta) que no veía razón para dejar que Atenas pecara dos veces contra la filosofía (en referencia a la condena de Sócrates), Aristóteles dejó la ciudad y viajó a Calcis, donde murió al año siguiente, en 322 a. C., por causas naturales.

Pensamiento

Metafísica:

Críticas a la teoría de las Ideas de Platón

Platón y Aristóteles, por Raffaello Sanzio (detalle de La escuela de Atenas, 1509).

En su juventud, Aristóteles fue discípulo de Platón en la Academia de Atenas. Aristóteles construyó un sistema filosófico propio. Previo a ello, sometió a crítica la teoría de las Ideas de su maestro. Para intentar solventar las diferencias entre Heráclito y Parménides, Platón había propuesto la existencia de dos dimensiones en la realidad: el Mundo sensible y el Mundo inteligible. Para Aristóteles, el mundo no tiene compartimentos.

Si bien Aristóteles admite, al igual que Sócrates y Platón, que la esencia es lo que define al ser, concibe (a diferencia de sus antecesores) la esencia como la forma (μορφή) que está unida inseparablemente a la materia, constituyendo juntas el ser, que es la sustancia. La afirmación de la importancia del conocimiento sensible, y del conocimiento de lo singular para llegar a lo universal, abrió posibilidades a la investigación científica.